Spanje heeft een aantrekkelijke markt voor Nederlanders om hun zaak naartoe uit te breiden. Bij OTIS hebben we dan ook veel cliënten die graag de stap naar Spanje maken. Een goede voorbereiding is echter van groot belang om ervoor te zorgen dat een Spaans avontuur succesvol wordt. Wij weten als geen ander dat de Spaanse cultuur verschilt van de Nederlandse en het is dan ook belangrijk om je hierin te verdiepen voordat je begint aan een Spaanse uitbreiding.

In het FD verscheen onlangs een interview met een Nederlandse ondernemer in Spanje. Hij vertelt over de do´s en dont´s als je wilt samenwerken met de Spanjaarden. Een van de belangrijkste kenmerken van een zakenrelatie met een Spanjaard is het persoonlijk contact. Waar een Nederlander veel objectiever kijkt naar product, prijs en kwaliteit, zal een Spanjaard veel meer waarde hechten aan de persoon die erachter zit. Er wordt uitgebreid de tijd genomen om elkaar te leren kennen, en dan met name met de welbekende uitgebreide lunches uiteraard.

Je zult dus een dosis geduld moeten meebrengen, als je van plan bent zaken te gaan doen in Spanje. Misschien hebben er zelfs meerdere lunches plaatsgevonden, voordat er eindelijk een conceptcontract op tafel komt. Spanjaarden kunnen zich beledigd voelen als je te snel overgaat op de zakelijke elementen, terwijl je nog geen persoonlijke relatie opgebouwd hebt. Wat ze ook niet prettig vinden, is om te snel informeel te worden. Het is beter om hierin niet de eerste stap te zetten en te wachten totdat de Spanjaard zelf informeler wordt. Het is hierbij wel verstandig goed huiswerk te doen van tevoren, zodat je weet dat je met de juiste persoon binnen het bedrijf aan tafel zit. Spanje is een hiërarchisch land en vaak zijn er maar weinig mensen met de bevoegdheid om te tekenen. Het zou zonde zijn na alle tijd die je erin hebt gestoken, erachter te komen dat je contact helemaal niet bevoegd is.

En als je dan toch bezig bent met huiswerk, is het verstandig je te verdiepen in de regio waar je zaken wilt doen. Spanje is een groot land met verschillende culturen per regio. In Barcelona zal er weer een hele andere cultuur zijn dan in Madrid bijvoorbeeld, maar ook de branche die het meest aantrekkelijk is, kan sterk verschillen per regio. Als het even kan, zit je helemaal goed als je over lokale vertegenwoordigers beschikt binnen je team. Zo kom je niet voor verrassingen te staan op het vlak van taal, cultuur en regioverschillen. Lokale vertegenwoordigers weten daarnaast als geen ander hoe ze Spanjaarden met respect moeten behandelen en welke humor wel of niet gewaardeerd wordt.

Je moet er wat geduld en tijd voor over hebben om te investeren in de Spanjaard, maar als dit eenmaal is gelukt, zul je ook merken dat je er iets voor terugkrijgt. Spanjaarden gaan graag langdurige relaties aan die berusten op het persoonlijk karakter van de relatie. Ze zullen je niet zomaar aan de kant zetten en willen de relatie onderhouden. Zorg dat je regelmatig in Spanje bent, maar je zakenpartner ook zeker in Nederland uitnodigt en je zult merken dat je de vruchten kunt plukken van de tijd die je in deze Spaanse relatie hebt gestoken.

Lees hier het artikel van het Financieel Dagblad ´zakendoen in Spanje: geduld is een schone zaak´

Wil jij ondernemen in Spanje? Ons team van Nederlandse en Spaanse advocaten kennen beide culturen. We schakelen op zijn Nederlands en weten de weg in Spanje. Een ideale combinatie! Neem vrijblijvend contact met ons op!